商品1つでプレゼント企画を連発する方法

結論、切り口を変えればOKだ。

今回はプレゼント企画に焦点を当てているが、実際は「有料コンテンツにも無料コンテンツにも使える手法と考え方」になっている。

前提

プレゼント企画実施の意味とは、

• 売上
• 集客
• ファン化（教育）

大体、このどれかだ。

そして、ほとんど人は売上に繋げたいと思っているはず。

極論、そうでないと個人でSNS運用する意味も、プレゼントをわざわざ作ってバラ撒く意味がない。

プロフに飛ばす勢のように、フォロワーだけ増えて儲からない。

なぜかセールスにビクビクしてしまっている。

そういう状態になりかねない。

売上を狙う場合、プレゼント企画の後に売る商品を決めた上で実施しよう。

私のように思いつきでポチポチやるのは、着実に売上を狙う上ではオススメしない。

※リスト数、フォロワー数をとりあえず増やしておいて、後から一気に売れる自信がある方は別。

万人にオススメする方法

というか、初心者はこれ以外やらなくていい。

なぜなら、

集めたリストは熱量が高いうちにセールスする方が反応が良い

からだ。

集客して即売るのは鉄板だ。

すぐに売上が立つ分、モチベーションも保ちやすい。

実は、私は視聴者の反応を見ながらプロモーションを組み立て、単発で売るのが得意で、

仕組みを一切作らなくても思いつきで一撃3000万、5000万と連発して売ってきた。

毎月新しい商品と売り方を思いつく
↓
サクッと興味付け
↓
反応見て動画撮ってセールス

これで全額一括着金で上記の売上を叩き出してきた。

しかし、これは非常に難易度が高い。

一見するとコスパが良いのだが、

• 視聴者の反応を見れて適切な施策を打てる
• 今すぐに現金を必要としない
• 冷めたリストを熱いホットリストに変換できる
• プロダクトローンチ経験者
• 興味付けが得意

こういった能力がない人だと余裕でコケる。

だから、まずは初心者は初心者なりの成功確率の高い仕組みで勝負しよう。

ということで、LINEステップやら個別相談、セミナーなど販売導線を固めてからプレゼント企画を打つ。

または、ハウスリスト（すでに取得済みのリスト）に新企画の案内をしてみる。

最初に労力はかかるが、この方が安牌だ。

商品は1つでOK

「え、1つのプレゼント企画に対して、1つの商品が必要じゃないの？」

こう思ったかもしれない。

というか、9割くらいの人が大体そう考える。

これは頭が凝り固まっているから、今から頭をモミモミしたほうがいい。

まず、私とあなたではプレゼント企画に対する考え方が違う。

こう考えてみてほしい。

このように考えてみてください。

プレゼント企画＝LP

つまり、あなたの商品に対する集客経路を1つ作っているということ。

難しく考える必要はない。

プレゼントA：商品Xへの集客経路①
プレゼントB：商品Xへの集客経路②
プレゼントC：商品Xへの集客経路③

このように集客経路を増やしているだけ。

次項で説明する「商品の訴求ポイント」を洗い出せば、これが可能になる。

商品を無数に用意するのは間違いなく儲かるが、当然労力がかかる。

よって、まずは1つの商品でOKだ。

訴求ポイントを把握せよ

1つの商品にはさまざまなメリット（訴求ポイント）が存在する。

広告運用する際、ターゲットや悩みに合わせてLPを複数用意したり、クリエイティブを細分化するのと全く同じ考え方を用いる。

例）商品：Twitterアフィリエイトスクール

訴求ポイント：
・スマホでできる
・実績押し（いくら稼げた）
・大学生でもできた
・1日10分の作業
・インフルエンサーになれる
・社長になれる
・WEBマーケが学べる
・旅行中に●万円稼げた

今ザッと適当に書いただけだが、さまざまな訴求ポイントがある。

セールスレターでいうブレットをイメージしてほしい。

こういうやつ。

※インフォトップの商材から適当に引用

このブレットは興味を引くために使われるセールスレターのパーツなのだが、言い換えれば

この数だけ訴求ポイントが存在する

ということ。

人によって価値を感じるポイントは違う。

つまり…

「訴求ポイントの数だけプレゼント企画を打てる」

と考えることができる。

1つの商品でプレゼント企画を連発する3ステップ

それがこちら。

ステップ2の裏技とは？

クッションページとは、別名記事LPと呼ばれ、セールスレター（LP）の前に読ませる教育ページのこと。

アドアフィや広告運用の経験がある方ならわかるかと思うが、事例を載せておく。

クッションページとは：
https://media.fortuna-inc.jp/2100/

※私とは無関係の他社ページ

では、クッションページを使ってどのように1つの商品に集客していくのか。

簡単な流れを説明すると、

反応がありそうな切り口でプレゼントを制作
↓
プレゼントにクッションページ要素を入れて興味付け
↓
最後に既存の仕組み（LINEステップなど）に誘導

ここで重要なのは、プレゼントで悩みを完璧に解決しなくてもいい。

ヒントやテクニックをいくつか教えた上で興味づけし、仕組みに誘導していく。

これなら無限にプレゼント企画を作ることができる。

番外編：他社事例

この会社の実績は私が聞いた話によると、

4年で80億の売上

しかも、プロダクトローンチなしで。

では、一体何をやっていたのか。

情報商材を出す（セールスレター）
↓
アフィリエイターやハウスリストで売る
↓
さまざまな切り口でバックエンドでコンサルを売る

これだけ。

数千円から数万円の安いフロント商品やツールの販売をして、安定した売上と購入者リストを確保。

そこに対し、メルマガで価値提供を行い、最終的にはコンサルに誘導する。

私がチェックした商品は全てバックエンドはコンサルだった。

もちろんワンタイムオファーを挟むケースのあったので、途中に30万円クラスの高額スクールが入るものもあった。

しかし、最後は50万円から120万円ほどのコンサル。

数千円〜数万円のフロント
↓
場合によっては10万円〜30万円の高額スクール
↓
最終的に50万円〜120万円のコンサル

どの商品を買ってもこういう流れが組まれていた。

1つの商品に対し、訴求ポイントを変えて、あの手のこの手で最後はコンサル。

こういった事例からも商品が1つであっても、頭を使えば大きな売上に繋がることがわかる。

ぜひやってみてほしい。

参考になったらメールで感想を送ってほしい。

反響がなければ今後のノウハウ提供をなくすか、感想くれた方にだけ個別配布していく。

※すでに感想くれた方の中から個別でノウハウ提供をスタートした。